Blog
Глубокие гайды по продуктовым метрикам: формулы, отраслевые бенчмарки, real-world применение. Каждый пост включает интерактивный калькулятор.
CSV-аудит unit-экономики за 30 секунд
Как за полминуты прогнать unit-экономику через калькулятор: загрузить значения из таблицы, получить LTV, CAC, LTV:CAC, Payback и бенчмарки разом — без Excel-формул.
Forecast SaaS-метрик без Excel — прогноз на 6–24 месяца
Как спрогнозировать MRR, ARR и рост без таблиц: задать текущее значение и темп, увидеть кривую на 6–24 месяца и проверить, реалистичен ли план до $1M ARR.
Как снизить Churn в SaaS — 7 рычагов и бенчмарки 2026
Churn Rate = ушедшие клиенты / база за период. Бенчмарки SMB/Mid-market/Enterprise, почему 1pp churn удваивает CAC, и 7 проверенных рычагов снижения оттока.
NPS бенчмарки 2026 — какой Net Promoter Score считается хорошим
NPS = % промоутеров − % детракторов. Шкала от −100 до +100, отраслевые бенчмарки SaaS/B2C/финтех, и почему абсолютная цифра NPS почти ничего не значит без контекста.
DAU/MAU Stickiness — насколько «липкий» твой продукт
Stickiness = DAU / MAU × 100%. Что значит 20% vs 50%, бенчмарки по типам продуктов (соцсети, SaaS, утилиты), и почему высокий stickiness важнее роста MAU.
Gross Margin в SaaS — почему 80% это стандарт и что входит в COGS
Gross Margin = (Выручка − COGS) / Выручка. Почему у SaaS норма 75-85%, что включать в COGS, и как маржа влияет на Rule of 40, CAC Payback и оценку компании.
Burn Multiple — главная метрика SaaS-инвестора в 2026
Что такое Burn Multiple от David Sacks, как считать, какие нормы для seed/Series A/B+, и почему она вытеснила Magic Number из VC-пайплайнов после ZIRP-эпохи.
Rule of 40 — почему 40% это магия для SaaS-компаний
Подробный разбор Rule of 40 (Brad Feld, 2015) — как считать, почему именно 40%, какая норма для public vs private SaaS в 2026, и как достичь top decile (>60%).
LTV vs CAC — пошаговый расчёт unit-экономики стартапа
Как правильно посчитать LTV и CAC, какое соотношение норма (3:1, 5:1), и почему даже healthy LTV:CAC не значит здоровый бизнес без правильного payback.
10 метрик которые product-менеджер должен трекать в 2026
Какие 10 метрик должен знать наизусть каждый PM в B2B SaaS и B2C — от Activation до NRR. С формулами, бенчмарками и интерактивными калькуляторами.
SaaS Quick Ratio (Mamoon Hamid) — устойчивость роста за 30 секунд
Формула Quick Ratio = (New + Expansion MRR) / (Churn + Contraction MRR). Что значит >4× в SaaS, почему Sequoia использует это как первый screening filter.
Magic Number — эффективность Sales & Marketing в одной цифре
Magic Number = (Net New ARR × 4) / S&M расходы. Формула Scale Venture Partners, бенчмарки, когда нанимать sales и когда оптимизировать воронку.
NRR vs GRR — что отличает $10B от $100M SaaS-компании
Net Revenue Retention vs Gross Revenue Retention — формулы, бенчмарки top decile (>130%), и почему NRR — самый сильный indicator product-market fit.
Sales Velocity — формула скорости B2B-выручки и 4 рычага роста
Sales Velocity = (Opps × ACV × Win Rate) / Cycle Length. Главная B2B-метрика sales-команды, как ускорить через каждый из 4 факторов формулы.
Runway калькулятор — когда фандрейзить в 2026
Runway = Cash / Net Burn. Сколько месяцев живёт компания. Когда начинать фандрейзинг (≥9 мес), что делать при <6 мес, как продлить runway без external capital.
MRR Growth Rate — почему YC требует 5-7% MoM
MRR Growth Rate = MoM рост подписочной выручки. Стандарт Y Combinator 5-7%/мес, T2D3 модель, как ускорить growth через 5 рычагов.
CAC Payback Period — почему он важнее LTV:CAC для cash management
CAC Payback = CAC / (MRR × Gross Margin). Бенчмарки 12-18 мес для SaaS, почему длинный payback убивает компанию даже при healthy LTV:CAC.
ARPDAU — главная метрика mobile F2P-игр, бенчмарки 2026
ARPDAU = Daily Revenue / DAU. Free-to-play норма $0.05-$5, premium $0.5-$20. Что отличает hyper-casual от RPG в монетизации.
AOV — 5 рычагов роста среднего чека в e-commerce
Average Order Value = Revenue / Orders. Бенчмарки по сегментам, как поднять AOV через bundle, upsell, free-shipping threshold, cross-sell, premium tiers.
Pipeline Coverage — почему стандарт 3-4× и как его поддерживать
Pipeline Coverage = Pipeline Value / Quota. B2B SaaS norm 3-4×, при <2× критично, как поддерживать coverage через inbound + outbound + ABM.