Runway калькулятор — когда фандрейзить в 2026
Runway калькулятор — когда фандрейзить в 2026
Runway — это сколько месяцев твоя компания проживёт без новых денег. Самая базовая фин-метрика, но самая важная для timing fundraise.
> Runway = Cash на балансе / Net Burn в месяц
Net Burn = Расходы − Выручка (за месяц).
Если ты cash-positive (Net Burn ≤ 0) — runway бесконечен, не нужно фандрейзить (если не хочешь ускориться).
Бенчмарки 2026 (post-ZIRP реальность)
| Runway | Статус | ||
|---|---|---|---|
| <3 мес | Catastrophe — экстренные cost cuts, любой term sheet acceptable | ||
| 3-6 мес | Critical — раунд под non-negotiable terms | ||
| 6-9 мес | High pressure — слабая переговорная позиция | ||
| 9-12 мес | Right time to start fundraising | ||
| 12-18 мес | Healthy norm для seed/Series A | ||
| 18-24 мес | Strong position — fundraise from strength | ||
| >24 мес | Раунд был «лишним», но не критично |
Пример расчёта
Стартап:
- Cash: $2,500,000
- Monthly расходы: $250,000
- Monthly Revenue: $50,000
- Net Burn = 250 − 50 = $200,000/мес
- Runway = 2,500,000 / 200,000 = 12.5 мес
Подвох: какой Burn использовать?
3 типа:
| Тип | Формула | Когда использовать | ||
|---|---|---|---|---|
| Gross Burn | Total expenses | Если revenue нестабильна (early stage) — consetvative | ||
| Net Burn | Expenses − Revenue | Standard, balanced | ||
| Adjusted Net Burn | Net Burn − one-time expenses | Если был большой capex событие — нормализуй |
Когда начинать фандрейзинг — детально
| Runway when start | Outcome | ||
|---|---|---|---|
| 12+ мес | Best position. Multiple term sheets. Can negotiate. | ||
| 9-12 мес | Good. 1-2 term sheets likely. | ||
| 6-9 мес | Tense. Investors see weakness, lowball offers. | ||
| <6 мес | "Bridge financing" trap. Existing investors at unfair terms. |
- Прелiminary outreach + decks: 3-4 weeks
- Partner meetings: 4-6 weeks
- Due diligence: 2-4 weeks
- Term sheet → close: 4-6 weeks
- Total: 13-20 weeks = 3-5 мес minimum
Если у тебя 6 мес runway, к close у тебя останется 1 мес. Это очень тонкая позиция.
5 рычагов продления runway без external capital
1. Hire freeze + selective layoffs (-30% burn realistic)
70% бюджета SaaS = payroll. Каждый увольняемый = $5-15k/мес runway extension. Hard but most-effective lever.2. Annual prepay (+20-30% to immediate cash)
Discount −15-20% за annual prepay. Customer happy (saves money). Ты получаешь 12 мес cash upfront → runway extends mathematically.3. Pricing increase (+10-15% revenue без новых customers)
Скучный но рабочий. Annual price review должен быть автоматическим. Если ты не повышал prices в 12+ мес — поднимай +15% завтра. Загрузишь existing-customers, новых будешь привлекать чуть медленнее — net positive для runway.4. Venture debt (+6-12 мес runway non-dilutive)
- Brex Credit, SVB Credit Line, Silicon Valley Bridge
- Стоимость: ~10-15% APR
- Условие: existing equity raise <12 мес
- Не fixes underlying проблему, но buys time
5. Bridge from existing investors
Если existing investors не хотят bridge → плохой сигнал market. Если хотят — fine, но new investors после bridge будут price-shop. Bridge = «не дойдём до next round в текущем shape».Что делать при runway <6 мес
Day 1:
1. Stop all non-essential spend (tools, contractors, events, marketing experiments)
2. Layoff conversation с CFO/board
Week 1:
3. Annual prepay campaign — discount 20% for upfront annual
4. Reach out к existing investors про bridge
5. Reach out к venture debt providers
Week 2-3:
6. Layoffs execute (if needed)
7. Reduced burn rate fixed → recalc runway
8. Re-prioritize roadmap to revenue-impact features only
Week 4+:
9. Fundraise process kicks off with new lower burn rate в pitch (показывает дисциплину)
Когда runway >24 мес = тоже плохо
Парадоксально:
- Большой cash → психологически расслабляешься
- Тратишь на «nice-to-have» вместо essentials
- Не учишься scrappy mindset
- Когда раунд кончается — shock
Top-tier SaaS-стартапы намеренно sizing раунды к 18-24 мес, не 36+, чтобы держать urgency.
Связь с другими метриками
| Метрика | Связь | ||
|---|---|---|---|
| Burn Multiple | Capital efficiency определяет sustainable Burn → влияет на Runway | ||
| MRR Growth Rate | Если revenue растёт быстро → Net Burn падает → Runway extends | ||
| Gross Margin | Higher margin → меньше cash burn на каждый $ revenue → Runway extends |
Итог
Runway — это самая важная single-number метрика для founders. Знай её каждый понедельник утром. Если <12 мес — у тебя есть 1-3 мес чтобы либо resolve через cost-cuts/revenue-growth, либо начать serious fundraise.
Считай свой Runway ниже + Goal mode для расчёта target burn при заданном runway.
---
Дополнительные ресурсы
- /burnRate — Burn Rate отдельно
- /burnMultiple — Burn Multiple для efficiency
- /grossMargin — Gross Margin влияет на Burn
- /blog/burn-multiple-saas-2026 — Burn Multiple deep dive