Forecast SaaS-метрик без Excel — прогноз на 6–24 месяца
Forecast SaaS-метрик без Excel — прогноз на 6–24 месяца
«Когда мы дойдём до $1M ARR?» — вопрос, который задают на каждом board-meeting. Обычно ответ живёт в Excel-таблице с формулой сложного процента, которую никто, кроме автора, не понимает.
Прогноз роста — это одна формула, и для неё не нужен Excel. Достаточно текущего значения и месячного темпа.
Математика прогноза в одну строку
> MRR через N месяцев = MRR_сейчас × (1 + темп)^N
Это сложный процент. Именно поэтому небольшая разница в месячном темпе превращается в огромную разницу через год:
| MoM-темп | Через 12 мес | Через 24 мес | ||
|---|---|---|---|---|
| 5% | ×1.80 | ×3.23 | ||
| 10% | ×3.14 | ×9.85 | ||
| 15% | ×5.35 | ×28.6 | ||
| 20% | ×8.92 | ×79.5 |
Как построить прогноз за минуту
1. Открой MRR Growth Rate.
2. Введи текущий MRR на начало и конец месяца — калькулятор покажет твой MoM-темп.
3. Посмотри проекцию: куда выходит выручка через 6–24 месяца при этом темпе.
4. Подвигай темп и увидь, как меняется кривая — это и есть What-If сценарии без единой формулы.
Совет: бери trailing 3-month average темпа, а не последний месяц — один большой контракт искажает прогноз.
Сверка с T2D3 — реалистичен ли путь к $100M
T2D3 (Triple, Triple, Double, Double, Double) — эталонная траектория $1M → $100M ARR за 5 лет:
| Год | ARR | YoY | ≈ MoM | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | $3M | 3× | ~9.5% | ||
| 2 | $9M | 3× | ~9.5% | ||
| 3 | $18M | 2× | ~6% | ||
| 4 | $36M | 2× | ~6% | ||
| 5 | $72M | 2× | ~6% |
Где прогноз ВВОДИТ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ
1. Темп не постоянен — на масштабе кривая всегда замедляется (нельзя держать 20% MoM на $100M ARR). Прогноз по фиксированному темпу оптимистичен на длинной дистанции.
2. Маленькая база — $5k→$7k = 40% MoM, но это не повторяемо.
3. Сезонность — Q4 e-commerce ≠ Q1 SaaS; нормализуй.
4. Churn не учтён в чистом growth-прогнозе — высокий MoM при высоком churn = хрупкий рост (сверь с Quick Ratio).
Поэтому прогноз — это не обещание, а диапазон сценариев: консервативный (−churn-эффект), базовый (trailing average) и оптимистичный.
Итог
Прогноз SaaS-метрик не требует Excel — это одна формула сложного процента, которую калькулятор строит за тебя на 6–24 месяца. Задай текущее значение и trailing-темп, сверь кривую с T2D3, подвигай темп для сценариев — и у board-meeting появляется честное число вместо «надеемся».
Посчитай свой MRR Growth и прогноз ниже — встроенный калькулятор покажет темп, проекцию и бенчмарк по стадии.
---
Дополнительные ресурсы
- /mrrGrowthRate — MRR Growth Rate + проекция
- /mrr — MRR · /arr — ARR (MRR × 12)
- /quickRatio — Quick Ratio (устойчивость роста)
- /blog/mrr-growth-rate-yc — почему YC требует 5-7% MoM