☁️ Метрики для SaaS
Подписочный софтверный бизнес: ежемесячная рекуррентная выручка, NRR, churn, Burn Multiple. Метрики которыми VC оценивают SaaS на каждой стадии.
Топ-10 метрик для SaaS
Сортировка по важности. Каждая ссылается на интерактивный калькулятор с бенчмарками и Goal mode.
1. MRR
Healthy: $10k+ post-PMF, growing 10-20% MoM
2. ARR
3. NRR
Healthy: >110% top quartile, >130% top decile
4. GRR
5. Churn Rate
Healthy: <2%/mo customer, <1%/mo revenue
6. Burn Multiple
Healthy: <1.5× for Series A/B, <1.0× excellent
7. Rule of 40
Healthy: Growth + Margin ≥ 40%
8. Quick Ratio
9. CAC Payback
Healthy: <12 months SMB, <18 mid-market, <24 enterprise
10. MRR Growth Rate
Открыть калькулятор →
FAQ для SaaS
Какие метрики важнее всего для SaaS?
Топ-10: MRR, ARR, NRR, GRR, Churn Rate, Burn Multiple, Rule of 40, Quick Ratio, CAC Payback, MRR Growth Rate. SaaS живёт и умирает recurring-метриками — MRR, NRR, churn. В отличие от one-time продаж, каждый contract клиента compound'ится.
Где брать бенчмарки для SaaS-индустрии?
Основные источники: OpenView SaaS benchmarks, Bessemer State of the Cloud, a16z Marketplace 100, KeyBanc Capital SaaS survey, Sensor Tower (mobile). Все цитируем в индивидуальных страницах метрик.
Что делать если все метрики ниже бенчмарка?
Фокус на одной метрике в quarter, не на всех сразу. Identify bottleneck — обычно retention или activation в early-stage. Используй Goal mode в калькуляторе чтобы понять что нужно достичь.